劳务市场火爆背后的乱象与思考

现在很多二手、三手的价格甚至比一手单还要高，以某电子厂为例，厂里是按同工同酬发放工资，折合后单价约17元/小时。据掌柜老李了解，厂方给劳务公司的返费最高是4.5元/小时，除去开票、基础开支，一手单公司到手也就是4元左右的收益，一手单公司一般对外放价格3.5元/小时。可是，很多二手单、三手单直接给工人4.5元/小时，甚至高达5元、6元。一次性返费2200元左右算比较合理，很多二手单、三手单炒到4000元左右。一手单都拿不到的价格，请问二手单的承诺怎么给工人兑现？

（图片来自互联网）

有一些平台喊着“去中介”的口号，直接给工人4000-5000元的补贴，或者开出21元/时的工资，几乎把所有的费用都给了工人。然而，没有利润的行业只会更乱，随之消失的还有服务。做劳务不是做慈善，没有利润就无法生存，当你想着如何骗取高返费的时候、别人已经想着如何扣掉你的工资；用工企业给的政策是一定的，所有的返费模式万变不离其宗，不一样的只是套路如何解读。

（图片与文章无关）

劳务圈价格大战年年上演，大家都拼价格，反而忽视了服务、在职率、名单准确率等问题，行业越来越乱。最终导致的结果是，饿死同行、累死自己、坑死工人。背离价值规律的东西，注定是不会长久的。面对乱象，有实力的大型劳务公司反而选择沉寂和退守，在市场中上蹿下跳、兴风作浪的大多数是捣浆糊的小中介，在那里玩空手套白狼！这就如同房市和股市一样，大佬和主力都隐退了，穷人和散户还在那乱扑腾呢！

与大家分享个小故事，曾经有一个业务员问老板：“市场上有一个小厂，价格很低，很难对付，怎么办？”老板反问道：“既然这家厂这么厉害，为什么一直是家小厂，而我们却是大厂呢？”

实际上，低价在市场上通常只是扮演着“搅局”的角色，成事不足，败事有余。在对抗性竞争中，高价经常被低价搅得心烦意乱甚至胆战心惊，但低价最终总是难敌高价，甚至在高价面前一败涂地。劳务市场中乱给高价的来搅局，导致大家都没有利润。没有利润的支撑，哪来的后期服务和发展？

高利润催生骗子横行，展现人性的丑陋，骗同行、骗工人，时下流传比较广的一段话说的很透彻：骗子的价格让你心动，正规的价格让你心痛。一次心动，终身痛。一次心痛，终身用。找对才是真理，稳定才是王道！

被骗怨不得别人，是你自己贪心太重！不要和我说谁谁谁价格多么高，因为骗子根本没有成本！虽然这话道出了很多同行的心声，但现实却是自古深情留不住，总是套路得人心。然而，出来混迟早要还的，在移动互联网时代，信息如此透明，信息传播速度如此之快，骗子还能有多少容身空间，骗子的最终下场必然是身败名裂。

乱象背后的理性思考

面对纷繁复杂的劳务圈乱象，掌柜老李提出四方面的思考，与大家分享。

目前返费高的企业都在放价格和兑现方面一般比较乱，返费周期长，需要2个月甚至更长、风险高，做不满3个月扣离职工资，实际到手利润并不多，希望大家理性对待；羊毛出在羊身上，最好推荐小时工或长线管理费，选择靠谱诚信的渠道与企业，工人工资不少、做一天有一天利润，做劳务长久经营靠的是真诚和信誉。所以我们呼吁，做劳务要少一些套路，多一些真诚。

面对高返费，需要一个合理分配的平衡点，零和博弈没有赢家，希望大家理性看待返费，并不是越高越好，市场价格如果远高于派遣实际利润，你的所谓高返费如何保证？能拿到的才叫钱，拿不到的只是一个数字。

考虑自身利益的时候也兼顾上家的利益，公司不是慈善机构、运营维持需要利润支撑，没有互利共赢的前提，就不会有长久良性合作。追求高价同时也要兼顾费用能否拿到，坚持与诚信有实力的合作伙伴合作，绝对保证返费的真实有效，不一定最高但一定有保障！合理才能长久，共赢才能长久，费用的分配要让工人、劳务公司多方受益才能达到平衡。

靠投机、欺骗、套路是永远做不大、做不长久的，做劳务还要回到公司经营的本质、练好基本功，需要努力打造四方面的优势：一是团队，二是服务，三是诚信，四是模式。（详情点击：劳务头条|没有几把刷子，你怎么在劳务圈立足？）俗语说，基础不牢地动山摇，回归本质，狠抓基础，方能基业长青。

未来劳务事业发展的趋势是合作，谁能与最多人合作，谁就能取得最大的成功，你能与多少人合作，决定你能获得多大的成功！
✔跟员工合作（团队共同体）；
✔跟客户合作（利益共同体）；
✔跟同行合作（趋势共同体）；
✔跟异业合作（资源共同体）。