在C8数据报告中，1/6的版面描述着测试者的职业动机，这个版块非常值得解读。

管理者在面试时必问的问题就是，“你为什么选择来我们这里？”但是坦白讲，很多人问这个问题不过是模式化的提问，得到的信息很浅显。

有的管理者不解，说我招人只需要他的能力符合就可以了，我是让他来干活的，至于他为什么要干，我并不关心。

这其实是个粗浅的观点，动机的深层含义，是他的职业理想和价值观，这决定了他能在你这里发挥多大势能。

大家应该都有被身边人吐苦水的经历，“我今年换了三个工作，没有一个让我满意的”。问其原因，都是一句“不感兴趣”。

工作无聊要换、工作太累也换，劝他踏实一点却振振有词：“兴趣是工作最大动力，我不喜欢的工作怎么可能做得好。”

其实他就是没有找到根本工作动机，却迷恋于想象中的欢愉。拖累了自己，也带给公司很大麻烦。

* 企业该如何识别这类人呢？

遗憾的是，大部分管理者标准模糊，缺少明确的理念，甄选眼光参差不齐。

举个例子，我们都知道能做好销售的人，对财富的渴求通常都比较强烈，那么财富动机高的人一定是好销售吗？

曾经有个老板沾沾自喜：“我招销售就看他们喜不喜欢钱！”结果呢，他引以为傲的销售团队让他市场份额一年下跌30%，吓得他赶紧求助专业机构。

我们给他的销售团队做了个测评，报告显示，绝大部分人的财富动机都排在前三名，但是整体来看，他们的动机组合结果却是这样：

- 财富动机高的不同情况 -

说到底，他们的努力程度撑不起对财富的追求，他们是想躺赢，不是靠奋斗。这样“喜欢钱”的销售老板要的起吗？

* 对工作动机有清醒的认知的人，表现都不会太差

从某种程度来说，工作动机也是一个人的职业理想。职业理想必须要清楚：自己希望从这份职业中获得什么，并应当有怎样的计划。

我们一个学员就非常喜欢问那个老套的问题：“你为什么要来我们这家公司？”但是他和其他老板不一样，他在问这个问题的时候「步步紧逼」。

他会一直追问候选人，你既然要来我们这里，未来1-3年要取得什么成就？未来5年甚至10年后的计划又是怎样？幸好，他最后选择的「创业合伙人」在经历思考后，都有非常明确的回答。

这位学员表示说：“当我在问问题的时候，是想看他们是否对未来规划过一幅明确的画卷，如果他的画卷足够清晰，他会非常知道自己来这家公司要干什么，在工作中表现也非常积极。”